搭建種草-拔草-買買買鏈條，爲(wéi / wèi)什麽說(shuō)《Beauty小姐》打造的(de)是(shì)綜藝界“李佳琦”？

文｜江來(lái)

随着短視頻與直播平台的(de)電商潛能爆發，“直播帶貨”成爲(wéi / wèi)新的(de)重要(yào / yāo)變現模式和(hé / huò)大(dà)衆消費方式，一(yī / yì ／yí)批帶貨綜藝雨後春筍般紮堆湧現，是(shì)明年綜藝市場可以(yǐ)預見的(de)最爲(wéi / wèi)突出(chū)的(de)現象之(zhī)一(yī / yì ／yí)。不(bù)少平台紛紛瞄準了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)風口，邀請明星與帶貨主播共同入局，聚焦美妝、服飾等時(shí)尚領域，打造帶動觀衆種草的(de)各類新綜藝。

俨然，肉眼可見的(de)商業附加值、對内容變現的(de)有力拓展，是(shì)這(zhè)類融合時(shí)尚類綜藝内容與帶貨銷售的(de)節目被廣爲(wéi / wèi)看好的(de)原因所在(zài)。而(ér)事實上(shàng)，去年就(jiù)有一(yī / yì ／yí)檔節目深入時(shí)尚細分領域，定位爲(wéi / wèi)“全民種草類美妝綜藝”，在(zài)綜藝内容創新與商業價值挖掘之(zhī)間達到(dào)了(le／liǎo)有機平衡，爲(wéi / wèi)時(shí)尚類節目的(de)破局升級提供了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)種新思路。

這(zhè)檔名爲(wéi / wèi)《Beauty小姐》的(de)“非典型”美妝綜藝，在(zài)話題性、實用性、娛樂性、專業性上(shàng)的(de)同步探索着實可圈可點，“明星種草-科學拔草-消費購買”三大(dà)環節的(de)設置巧妙且系統地(dì / de)還原了(le／liǎo)用戶從種草到(dào)消費的(de)流程，更從根本上(shàng)改變了(le／liǎo)傳統時(shí)尚類節目灌輸式的(de)傳播邏輯和(hé / huò)單向傳播模式，真正将對用戶切實需求的(de)滿足作爲(wéi / wèi)出(chū)發點，完成了(le／liǎo)強化用戶代入感、解決消費痛點的(de)消費鏈建構。

 

時(shí)隔近一(yī / yì ／yí)年，被冠以(yǐ)“2018最強種草機”稱号的(de)《Beauty小姐》第二季今日在(zài)騰訊視頻回歸。新一(yī / yì ／yí)季節目模式上(shàng)并未有大(dà)幅革新，而(ér)在(zài)進一(yī / yì ／yí)步夯實美妝種草标簽的(de)基礎上(shàng)，又通過觀察形式與場景設置、公開透明度、用戶互動玩法等方面的(de)優化，實現了(le／liǎo)種草力與帶貨效果的(de)再提升。

同時(shí)，第二季節目在(zài)觀看體驗升級之(zhī)餘也(yě)有了(le／liǎo)更高階的(de)目标——讓健康的(de)生活觀念與美妝理念得到(dào)更有效的(de)傳達。而(ér)“愛美是(shì)你熱愛生活的(de)方式”的(de)口号，就(jiù)在(zài)給出(chū)關于(yú)美和(hé / huò)生活的(de)全新解讀。

專業性與綜藝性同進階、撬動用戶參與度

解鎖時(shí)尚題材垂直類綜藝新潮流

垂直化，是(shì)近兩年網絡綜藝創新發展中的(de)最大(dà)特點和(hé / huò)進化方向之(zhī)一(yī / yì ／yí)。作爲(wéi / wèi)生活服務類節目的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)重要(yào / yāo)分支，在(zài)電視熒屏出(chū)現已有一(yī / yì ／yí)定時(shí)間的(de)時(shí)尚類綜藝，憑借對最具購買力用戶群體的(de)精準鎖定和(hé / huò)聚攏、電商帶貨時(shí)代商業價值的(de)全面激活，又重新受到(dào)平台和(hé / huò)廣告市場的(de)青睐。

不(bù)過，節目樣态和(hé / huò)創新理念卻鮮見大(dà)的(de)突破，不(bù)少垂直類時(shí)尚節目或以(yǐ)化妝教學、服裝搭配等相關知識傳輸爲(wéi / wèi)主，内容和(hé / huò)形式都顯單調，或隻是(shì)披着時(shí)尚的(de)外衣、包裹明星訪談的(de)内核，弱化了(le／liǎo)細分領域的(de)專業度和(hé / huò)服務功能，實用性和(hé / huò)可看性都難以(yǐ)達到(dào)愈發挑剔的(de)Z世代用戶的(de)需求。

而(ér)《Beauty小姐》最值得稱贊的(de)就(jiù)是(shì)找到(dào)了(le／liǎo)垂直題材節目在(zài)内容的(de)綜藝性、模式的(de)完整性與爲(wéi / wèi)用戶提供優質“邊看邊買”種草消費體驗之(zhī)間的(de)平衡。

以(yǐ)1:1還原明星浴室、搜羅好物爲(wéi / wèi)入口，吸引目标用戶觀看，節目并未單純停留于(yú)美妝知識的(de)幹貨分享和(hé / huò)探讨，而(ér)是(shì)在(zài)科學性創同類節目新高的(de)實驗室測評中，爲(wéi / wèi)用戶提供科學便捷的(de)種草路徑，最終通過具有公信力的(de)Beauty榜單的(de)發布，打通電商渠道(dào)實現精準種草，用戶因此從整個(gè)節目鏈條中獲得“閉眼入”的(de)輕松變美方案。

從《Beauty小姐》獨創的(de)模式來(lái)看，基于(yú)用戶洞察的(de)研發，一(yī / yì ／yí)站式解決年輕女性用戶美妝、護膚中的(de)痛點，并充分撬動網民的(de)參與熱情和(hé / huò)力量，形成線上(shàng)線下打通的(de)種草鏈，是(shì)節目對美妝時(shí)尚類節目的(de)最大(dà)升級。

三大(dà)環節層層相扣，且緊密圍繞用戶探尋美妝密碼、不(bù)踩雷消費的(de)需求展開，觀衆自身參與到(dào)好物推選中來(lái)，針對測評産品公告共同輸出(chū)公信力榜單，《Beauty小姐》打造的(de)全新帶貨模式，無疑是(shì)當前媒介和(hé / huò)消費環境下，最能與美妝消費者和(hé / huò)愛好者訴求達到(dào)契合點的(de)一(yī / yì ／yí)種。從第一(yī / yì ／yí)季的(de)數據來(lái)看，節目也(yě)的(de)确在(zài)淘寶、小紅書等各大(dà)電商、社交平台引發關注關注，帶動了(le／liǎo)節目中推薦的(de)各類産品的(de)銷售額增長。

真實透明、沉浸體驗、理性引導

全民種草美妝綜藝的(de)升級密碼

從“種草”到(dào)“拔草”再到(dào)形成購買行爲(wéi / wèi)，《Beauty小姐》的(de)“三部曲”皆玩出(chū)了(le／liǎo)新意，從形式到(dào)内核，都跳出(chū)了(le／liǎo)多年來(lái)美妝綜藝形成的(de)既定框架。環節中的(de)多元創新，是(shì)節目能夠引領全民種草好物的(de)根基。

首先，節目在(zài)美妝綜藝常規的(de)演播室談話、互動場景之(zhī)外，還開辟了(le／liǎo)更具沉浸式體驗的(de)場景。嘉賓浴室的(de)1:1還原，成爲(wéi / wèi)第一(yī / yì ／yí)環節中最爲(wéi / wèi)有趣的(de)設置。

以(yǐ)明星嘉賓日常生活中的(de)各個(gè)功能區和(hé / huò)居家用品爲(wéi / wèi)突破口，帶領觀衆探秘明星鮮爲(wéi / wèi)人(rén)知的(de)私下生活，是(shì)生活方式類節目流行的(de)觀察手段之(zhī)一(yī / yì ／yí)。而(ér)《Beauty小姐》選取了(le／liǎo)最具私密性且與美妝主題契合度最高的(de)浴室，别出(chū)心裁地(dì / de)将明星嘉賓的(de)浴室1:1還原到(dào)錄制現場，展示出(chū)風格各異的(de)女神浴室。在(zài)上(shàng)一(yī / yì ／yí)季小S、李湘、甯靜等嘉賓浴室令主持團和(hé / huò)觀衆頗爲(wéi / wèi)驚喜後，第二季首期還原出(chū)的(de)張雨绮浴室同樣令人(rén)大(dà)開眼界。

從浴室陳設到(dào)物品擺放位置均一(yī / yì ／yí)一(yī / yì ／yí)對照細節還原，董岩磊代入普通觀衆視角走進錄制現場的(de)嘉賓浴室，尋覓各色奇葩美妝好物，獲得到(dào)明星家中“實地(dì / de)”探訪的(de)探秘感，在(zài)蛛絲馬迹中揭開嘉賓私下護膚、美妝的(de)秘籍，在(zài)有限的(de)空間内營造出(chū)沉浸式觀察和(hé / huò)互動體驗。節目一(yī / yì ／yí)開篇的(de)設置就(jiù)足夠奪人(rén)眼球，既狙擊用戶好奇心，又引出(chū)美妝話題和(hé / huò)當期所要(yào / yāo)測評的(de)産品。

其次，無論是(shì)浴室好物搜羅還是(shì)産品測評、榜單發布，都立足于(yú)最大(dà)化的(de)真實，測評數據透明可信，形成的(de)Beauty榜單具備十足的(de)權威度和(hé / huò)公信力，這(zhè)有效解決了(le／liǎo)帶貨綜藝營銷屬性過重、内容專業度和(hé / huò)可信度低、用戶易産生厭煩和(hé / huò)不(bù)信任心理的(de)問題。

浴室搜羅、明星種草的(de)環節中，《Beauty小姐》沒有爲(wéi / wèi)制造噱頭、迎合消費場景需要(yào / yāo)，在(zài)明星浴室中設置便于(yú)窺探隐私和(hé / huò)八卦的(de)物品，或生硬植入推廣産品、強行蓋章“明星同款”，而(ér)是(shì)完全真實還原了(le／liǎo)明星嘉賓浴室中的(de)各類産品，主持團随機挑選、在(zài)演播室讨論的(de)都是(shì)嘉賓日常生活中正在(zài)使用的(de)産品，連使用痕迹都清晰可見，如張雨绮結合中醫秘方選擇的(de)豬蹄護膚産品。張雨绮對于(yú)這(zhè)一(yī / yì ／yí)産品的(de)來(lái)源和(hé / huò)功效講得頭頭是(shì)道(dào)，而(ér)主持團則倍感新奇，真實性可見一(yī / yì ／yí)斑。

産品推選，在(zài)充分調動用戶參與感的(de)基礎上(shàng)，也(yě)強化了(le／liǎo)真實和(hé / huò)透明度，推選出(chū)的(de)産品得以(yǐ)具有代表性，真正将市面上(shàng)使用率最高的(de)同類産品集結于(yú)節目中。每期節目錄制前，節目組都會在(zài)線上(shàng)發起公開投票，廣泛征集測評單品，邀請用戶推選自己喜愛的(de)産品，投票結果位居前列的(de)産品才會進入到(dào)單品測評中來(lái)，擴大(dà)覆蓋面的(de)同時(shí)，節目也(yě)盡可能地(dì / de)保證了(le／liǎo)過程的(de)公開透明。

産品測評的(de)嚴謹和(hé / huò)專業，已成爲(wéi / wèi)《Beauty小姐》作爲(wéi / wèi)種草帶貨綜藝品牌的(de)最顯著标簽之(zhī)一(yī / yì ／yí)，甚至有人(rén)因測評的(de)極緻全面和(hé / huò)精準，而(ér)賦予其“美妝界紀檢委”的(de)名号。

的(de)确，節目實驗測評标準的(de)嚴苛和(hé / huò)數據的(de)可信度，可以(yǐ)說(shuō)令其他(tā)同類節目難以(yǐ)望其項背。第二季節目與頂級專業機構中國(guó)檢驗檢疫科學研究院聯合，帶來(lái)高于(yú)國(guó)家标準的(de)權威測評，從各個(gè)維度對單品的(de)功能和(hé / huò)效果進行全方位的(de)打分。測試過程的(de)清晰透明、對比數據的(de)直觀有力，使其最終形成的(de)榜單，才能讓美妝消費者安心拔草。

在(zài)時(shí)尚類節目最爲(wéi / wèi)看重的(de)帶貨上(shàng)，《Beauty小姐》也(yě)一(yī / yì ／yí)直有前瞻性的(de)規劃和(hé / huò)全盤考量。從用戶難以(yǐ)辨别魚龍混雜的(de)美妝産品、從中找到(dào)真正适合自己單品的(de)切實痛點出(chū)發，以(yǐ)專業嚴格測評、形成權威榜單的(de)核心模式，影響用戶的(de)購物行爲(wéi / wèi)。

從盲目跟風到(dào)理性購物，跟随節目學會從同類産品中選出(chū)适宜好物，在(zài)節目指導下，美妝消費者消費理念的(de)轉變、科學美妝觀的(de)建立，與節目的(de)精準帶貨同步進行，而(ér)在(zài)這(zhè)樣兼具趣味性、好感度和(hé / huò)可信度的(de)種草-拔草場景之(zhī)下，節目的(de)帶貨效果也(yě)不(bù)言而(ér)喻。

在(zài)垂直類節目勃發、美妝市場走俏的(de)雙重利好下，《Beauty小姐》抓住了(le／liǎo)電視行業和(hé / huò)廣告市場的(de)風口，從創意理念和(hé / huò)落地(dì / de)手段上(shàng)對多年來(lái)面貌陳舊的(de)美妝節目進行了(le／liǎo)多維度的(de)大(dà)幅革新，實現了(le／liǎo)美妝時(shí)尚類節目樣貌與玩法的(de)全面升級。

從明星浴室自帶的(de)美妝話題、知識和(hé / huò)産品切入，以(yǐ)強沉浸式場景構建和(hé / huò)變美秘籍深度挖掘聚攏潛在(zài)目标用戶；在(zài)用戶的(de)廣泛參與下，産生測評好物，通過極緻嚴謹、科學的(de)産品實驗室測評，生成具備專業度和(hé / huò)權威性的(de)Beauty榜單，實現種草拔草的(de)效用，并在(zài)堅守理性、健康的(de)美妝和(hé / huò)消費理念傳達之(zhī)上(shàng)，帶領全民購買好物、科學變美。

趣味種草、科學拔草、理性消費，稱《Beauty小姐》爲(wéi / wèi)綜藝界“李佳琦”也(yě)不(bù)爲(wéi / wèi)過。